フリーランスコンサルタントの年収相場とマッチングエージェントの活用方法

フリーランスコンサルタントの職業選択は、柔軟な働き方と専門的なスキルを活かす機会を提供し、多くの場合、魅力的な収入が伴います。年収にどれほどのバリエーションがあるか、そして一般的な相場はどの程度なのかは、多くの人々が知りたいと思っていることでしょう。また、手厚い報酬を得るためにはどのように自己をマーケティングすべきか、専門的なエージェント経由で新たなビジネスチャンスを探すべきか、といった疑問が心に浮かぶかもしれません。

それらの疑問に答えるべく、今回はフリーランスコンサルの年収相場と、自身の能力を最大限に活かすマッチングエージェントの活用方法について解説します。この記事を通じて、あなたがフリーランスコンサルタントとして更なる成功を手に入れるための重要な手引きが得られることを願っています。

フリーランスコンサルタント（フリーコンサル）とは

フリーランスとは、特定の企業や組織に属さず、自分のスキルや知識を活用して報酬を得る働き方を指します。2021年の政府によるガイドラインでは、「実店舗がなく、雇用者もいない自営業主や個人事業主、つまり自身の経験や知識、スキルを活用して収入を得ている者」と説明されています。また、実店舗を構えたり、従業員を雇ったりといった事情がある場合、それはむしろ自営業と呼ぶ方が適切となります。

フリーランスコンサルタントとは、個人として企業に対し、自らの実績や能力を駆使してコンサルティングを提供し、業務委託契約により報酬を得る者を指します。

これらのコンサルタントは、包括的なビジネス戦略の策定からマーケティング、人材開発、ITソリューションまで、様々な領域でその専門性を発揮します。自らの視野と独立性を活かして、企業の困難な問題を解決し、新たな視点を提供します。また、彼らはフリーランスとしての自由な動きが可能であるため、特定のプロジェクトや短期間の問題解決にも対応可能です。

フリーランスコンサルタントの仕事内容

フリーランスコンサルタントの職種は、そのエキスパート領域やニーズによってさまざまですが、基本的な役割は企業または個人の課題解決と業績改善です。具体的には、人事、マーケティング、IT、財務などの分野で、戦略立案から解決策の提供までを行います。

業務内容は依頼者と共に決定し、現状の問題を解明し、データを分析して経営陣にアドバイスを提供します。そのため、依頼者とのタイミングを合わせ、自分のスケジュールを効率的に管理する力が要求されます。

また、フリーランスコンサルタントは、社内の一部門だけではなく、さまざまな領域からの知識を活用して問題解決を行うことができるという利点があります。企業内外から得た多様な知識を駆使し、新鮮な視点で解決策を提供します。

フリーランスコンサルタントの報酬体系

フリーランスコンサルタントは、時間制、プロジェクト制、成果報酬制という3つの主要な報酬体系から選べます。

時間制報酬は、かかった時間に対して決められた金額が支払われる方式で、作業時間が明確になる仕事や、内容が変わる可能性がある場合に向いています。時間による報酬なので、発生する時間すべてをすぐに報酬につなげられます。

プロジェクト制報酬では、一つのプロジェクトが終わるごとに定額の報酬が支払われます。これは、明確な最終的な出力が見込まれるプロジェクトでは効果的ですが、期間や規模が変化するときには対応の柔軟性が問われます。

成果報酬制は、特定の目標達成に応じた報酬で、リスクは大きいですが、それに比例して高報酬も期待できます。これは、自身のスキルや過去の成功に確信を持っている方々には適しています。

これらの報酬体系の中から、フリーランスコンサルタントは自分の能力やタスクの性質によって適切なものを選びます。初めてフリーランスとして活動する時は、時間制報酬の案件を取り扱うことが一般的でしょう。

フリーランスコンサルタントになるには

フリーランスコンサルタントを志す人にとって、特定の専門知識とスキルは必須です。これが具体的には何かというと、それはマーケティング、財務、IT、HRなどの広範な領域での深達した理解と経験です。さらに、コミュニケーションスキルや課題解決に繋がる思考力も大切な要素です。

フリーランスとして仕事をするうえで、ビジネス運営能力も必要不可欠です。具体的には、クライアントの獲得、納期の管理、料金の設定など、自分自身のビジネス運営力が求められます。

また、フリーランスコンサルタントとして成功するためには、自己ブランディングとネットワーキングのスキルも大切です。自分自身の価値をうまく見つけ出し、それを自己の個性と結びつけて、クライアントに理解してもらうことが肝心です。

さらに、市場の動向を読み取り、自分自身のサービスを適応させる柔軟性も必要となるでしょう。自らのスキルを維持し、新たなスキルを吸収する能力も求められます。

フリーランスコンサルタントのメリット

フリーランスとしてのコンサルタント業務は数々の利点があります。近年その数が増えているのもそのためです。フリーランスコンサルのメリットを紹介していきます。

ファーム在籍時よりも年収が上がる

フリーランスコンサルタントとして活動することの最大の面白み、それは案件ごとの報酬の自由な設定により、会社員時代以上の年収を得られる可能性があることです。大半のコンサルティングファームでは、決められた報酬が設けられていますが、フリーランスならばプロジェクト毎に報酬を設定できます。したがって、自分の専門性やスキル、を評価する報酬が得られる可能性が高まるわけです。

それが年収を引き上げる要因となるわけですが、自分自身の力で仕事を進めていくためには、事業のコツや人間関係のスキルが問われます。しかしながら、成功した場合には、その報酬という見返りが大きいのもフリーランスの特色です。

仮に全く案件を獲得できなかった場合は年収0円も覚悟しなければならないですが、同一業務でも高額な報酬を得ることができるのは、フリーランスの醍醐味と言えるでしょう。

ワークライフバランスの充実が図れる

会社に所属するコンサルタントは、部署や上司からの指導により、働き方に関する自由度が制約されます。しかし、フリーランスの立場では、「自分がどのように働きたいか」が選択できます。

リモートワークや長時間勤務、フレックス制度の導入など、自分が望む働き方をクライアントに伝え、契約に反映させることもできます。加えて、たとえスケジュールが密集する時期があったとしても、契約前に限りなく暇なときの業務時間や休日の取り方について話し合うことで、計画的に休みを取ることが容易になります。長期休暇を取得して旅行したり趣味に時間を費やしたりすることで、心身のリフレッシュにつながります。

パフォーマンス次第で単価が上がる

フリーランスのコンサルタントになるという選択は、自分の仕事のパフォーマンスがダイレクトに収入に反映される機会を生み出します。従来の企業生活での給与は、勤務年数や役職に左右されることが多いですが、フリーランスとして働くことでこの制約から自由になり、スキルや経験、成果が直接評価されて報酬に影響します。

フリーランスコンサルタントの特徴として、自身の成果により単価が上がる可能性があることは、明確な目指すべき目標となり、仕事への意欲も引き立てます。また、自由な時間の使い方や自分らしい働き方が可能な点も魅力的です。これらの自由さが、自己実現へとつながり、さらなる仕事の成果を引き出すことができます。

フリーランスコンサルタントになるデメリット

フリーランスのコンサルタントとして独立して働くことには、確かに魅力がたくさんあります。自分の働く時間や場所を自由に選択でき、得意とする分野でビジネスを展開できるのですから。しかし、それだけではなくデメリットもしっかりと把握しておかなければ、結果的に「思っていたものと違った」という後悔へとつながってしまう可能性もあります。

それらを踏まえた上で、フリーランスとしての独立を決めるべきであるため、デメリットを把握しておくことが重要です。

常にスキルアップが求められる

コンサルタントという職業は、基本的に常に自己研鑽が必要とされますが、フリーランスのコンサルタントの場合、その求められる努力はさらに一層のものとなります。これは、フリーランスのコンサルタントの報酬が高額であるため、契約する企業側からは、現場をリードし、着実に成果に結びつけるスキルが期待されるからです。

多岐にわたる業務を抱え、様々な点を考慮しながら任務をこなすコンサルタントにとって、さらなるスキルアップが求められるのは、思った以上に困難な挑戦かもしれません。しかし、フリーランスコンサルタントとしての難しさを理解し、それを適切に乗り越えることができれば、自身のキャリアの向上と価値向上に繋がるでしょう。新たなスキルを磨くプレッシャーは、同時に世界が求める最先端のプロフェッショナルとなる原動力にもなり得ます。

不景気になると切られやすい

フリーランスコンサルタントは、社会で一般的に認識される固定給の会社員と比べて、報酬が大幅に高いことが特徴的です。ただし、その高額な報酬と引き換えに、受けるリスクもまた高いというのが現実です。実際、高度な知識や唯一無二の能力を持つコンサルタントであっても、経済状況の悪化や業界全体の低迷によって報酬単価が落ちたり、あるいは契約そのものが終了してしまうという恐れがあります。

この事実を認識し、フリーランスとしての活動を始めるべきです。厳しいとも言えるこのリアリティは、経験と統計を通じて明らかにされたものです。確かに、高収入を得ることが可能な一方、それはあくまで常に不安定な要素を抱えているということを理解し、リスク管理のスキルもハンドリングすることが求められています。

案件獲得に苦労することも

フリーランスコンサルタントが仕事の依頼を見つけるのが難しいという点は、共感を呼びやすいでしょう。

顧客からの直接の依頼に依存せざるを得ないフリーランスの世界では、一定の収入や業績を保つためには自らが案件を探し出し、自己アピールや顧客との網羅的なネットワーキングが常に求められます。これらは一見すると単なる附帯業務に過ぎないように思えますが、実際には思うような成果を上げるのはなかなか難しいです。

このような問題は、固定の組織体制と営業チームを持つ従来の会社では経験しないものです。そこでフリーランスのコンサルタントとして成功するためには、ビジネススキルの向上と自己の価値を顧客に理解してもらうことが重要となります。それは容易なことではありませんが、フリーランスとしてコンサルタントになる際には覚悟するべき課題と言えるでしょう。

フリーランスコンサルタントの年収と単価相場

フリーランスコンサルタントの報酬は、いくつかの要素によって大きく変わることが特徴です。その要素とは専門領域や業務範囲、個々のスキルセットや持つ経験などが影響を及ぼします。そのため、一律の金額を示すことは難しいですが、一般的に見れば、年収はおおよそ1500万円から2,500万円、時間単位の報酬は1万円から5万円とされています。

フリーランスコンサルタントの年収は、担当するプロジェクトの規模や成果次第で大きな変動があります。それは、ビジネス提案から企画策定、組織革新まで幅広い業務をこなすため、それぞれの難易度や重要性によって報酬が変わるからです。

ここでは、各分野のフリーランスコンサルタントの年収をご紹介します。

ITコンサルタントの年収

企業のIT戦略や情報システムに対する最適化を図るプロとして、ITコンサルタントは極めて重要なポジションを占めています。その年収は、彼らが持つ専門性や責任の度合いを反映しており、労働時間や仕事環境などを考慮すると初任給は大体400万～600万円程度、経験とスキルによっては700万～1000万円以上の年収を超えることも少なくありません。

これがフリーランスコンサルタントとして活動した場合、約5年程度の経験の場合800万円～1300万円、約10年程度の経験を有する場合は1500万円～2200万円程度の年収に達します。

ITコンサルタントが主に手掛けるのは、戦略立案や組織作りの支援、またはシステムの選択と実装に関するガバナンスの対応などです。その一方で、IT/DX推進事業や他のIT/システム関連のプロジェクトでの運用保守も行います。

しかし、専門性が高く報酬が良い一方で、ストレスの多い職種であり、長時間の労働が求められることも少なくありません。したがって、自己のスキルやキャリアの発展、そして働き方を考慮し、多面的に評価する必要があります。

戦略コンサルタントの年収

戦略コンサルタントとは、企業の経営戦略を策定し、実行に必要な条件を整え、その運営をバックアップするプロフェッショナルのことを指します。その職務は直接経営層から指示を受け、幅広いスキルセットと経験が求められます。戦略コンサルタントは様々な仮説を立て、それらを行動に移し、その結果を見極めるという一連のプロセスを経るため、仕事量は膨大になりがちです。

戦略コンサルタントの年収は、約600万円からと言われており、これはプロジェクトが長期にわたる傾向があるため、一定の安定収入が期待できるからです。5年以上の経験を持つ中級者では、1000万円以上の年収に跳ね上がります。更に、最上位のパートナーやディレクターになると、成果に連動する報酬体系が導入されることもあります。これにより、その実績次第では年収が大幅に増加することもあります。

これがフリーランスコンサルタントとして活動した場合、約5年程度の経験の場合1000万円～1600万円、約10年程度の経験を有する場合は2000万円～3000万円程度の年収に達します。

財務会計コンサルタントの年収

財務会計コンサルタントは、企業の財務体質を整えることを専門とするプロのアドバイザーで、社運を左右する重要なプロジェクトに関与することもあります。金融や会計の専門的な知識を活かし、組織の収益性を向上させる役割を果たします。そのため、高度なスキルと経験が求められ、一方でその能力に見合った高額な報酬が手に入る職業です。

その年収は、公認会計士や税理士といった難関国家資格を持つ者や、豊富な業界経験を持つ者ほど高くなる傾向にあります。文部科学省の統計によると、初任給の平均は約500万円となっているものの、財務会計コンサルタントに求められる専門的な知識やスキル、そして経験による差は大きいため、経験豊富なコンサルタントでは年収1000万円以上も見込まれます。

企業規模や所在地、そして業界の特性によっても年収に差が出ます。特に、M&Aや企業再生などの専門性を要する業務に携わるコンサルタントは、引き合いが多く高額な報酬が見込めるでしょう。

フリーランスコンサルタントとして成功を収めるには、自身の専門性を高め続け、業界の最新知識を常に補充することが求められます。また、様々な業界での勤務実績が評価されるので、実際に企業での勤務経験を重ねると、より高い報酬を期待することができるでしょう。月額報酬相場は150万～250万円で、稼働率を100％と仮定すれば年収は3,000万円以上にもなります。

Webコンサルタントの年収

Webコンサルタントは、インターネットに関する各種問題を解決する専門家として、特に企業のWebサイト、ECサイトなどの最適化を行い、事業の成長を支援します。ECコンサルタントやSEOコンサルタントといった特化型の需要が高まっていますが、フリーランスとして自身のサービスを提供する者も多く見られます。

その能力や実績により年収は大きく変動しますが、初年度でも年収400万円からスタートし、スキルを高め業績を上げることで年収1,000万円以上を稼ぐコンサルタントもいると言われています。フリーランスのWebコンサルタントの場合、。月額報酬相場は120万～200万円で稼働率を100％と仮定すれば年収は2,000万円以上にもなります。また、同時に複数の案件を進行させて高額な年収を得るポテンシャルがあります。

M&Aコンサルタントの年収

M&Aコンサルタントとは、一般的な財務会計コンサルタントと似ていますが、企業のM&A（合併・買収）プロジェクトを特化して担当したり、専門のコンサルティングファームや投資ファンドで活躍するプロフェッショナルのことを指します。その主たる役割は、企業がM&Aを行う際に必要な相談、調査、そして交渉などのサポートを提供することです。

M&A関連の知識だけでなく、多種多様な業界への理解も必要とされます。更には、M&Aの流れや必要性を示す民間資格を持つことで、より多くの専門性や信頼性を確立できます。また、この領域では税務の知識が必要となるため、よく弁護士や司法書士などの法律専門家がM&A業務を兼任し、その専門性を活用することもあります。

月間の報酬額相場は150万～300万円程度で稼働率を100％と仮定すれば年収は3,000万円以上にもなります。。しかし、フリーランスのコンサルタントには20～50％程度の稼働を期待する企業も多く、副業や同時進行の案件、業や他の仕事との組み合わせを通じて収益を上げることも可能です。

人事コンサルタントの年収

人事コンサルタントは、企業の人材や組織運営に関する専門家として活躍します。新規採用戦略の立案や既存スタッフの研修、人事評価制度の作成など、その業務は多岐にわたります。これには人事や労務に関する深い知識と成果、そして労働環境の整備に関するスキルが必須となっています。

人事コンサルタントの年収は様々ありますが、初めての年では平均的に400万円程度からスタートします。一方、大手上場企業の人事コンサルタントであれば年収は1,000万円を超えることも珍しくありません。これは彼らの専門知識と経験が、組織のパフォーマンス向上や発展に大いに貢献しているために、十分に評価されているからです。

これがフリーランスコンサルタントとして活動した場合、約5年程度の経験の場合1000万円～1600万円、約10年程度の経験を有する場合は2000万円～3000万円程度の年収に達します。

また、人事コンサルタントの職務は経験とともに価値が上がり、その年収も増加します。特に大企業で働くことで、その幅はさらに大きくなります。成功を収めている人事コンサルタントは、自分のスキルを最大限に活用して組織の成長につながるよう努力し、それが高額な報酬となって形になります。

フリーランスコンサルタントに必要なスキル

フリーランスコンサルタントに必要なスキルと経験はあらゆるコンサルティングの領域や専門分野に通じている高度な専門知識、広範で迅速な情報収集力、そして、どんな問題に対しても効果的な解を抽出するための論理的思考力です。これらはどの領域であろうと欠かせないスキルや経験です。

ここでは、フリーランスコンサルタントが必要とするスキルをご紹介していきます。

コンサルタントとしての実務経験

フリーランスコンサルタントとして名乗る以上、その肩書きが信頼に値し、自身の価値を示す経験が必要です。企業での実際の労働経験がある場合、新たな事業を引き受ける機会が近くなるでしょう。専門領域や分野によっては、「コンサルタントとしての経験は必須ではない」と考えられることもあります。しかし、実務経験がない人と、それがある人を比較すると、フリーランスとしての初期段階で、事業を得ることが容易なのは明らかに後者です。一部の意見では、すでに優れた専門スキルを身につけている人でも、最低でも約3年はコンサルタントとしての経験が求められています。

その実務経験は、理論だけでは得られない深い識見を提供します。それは具体的な事例を計画に取り入れる能力や、理論を現実のビジネスに適用する才能を高めるのです。さらに、実際の経験に基づいたアドバイスは、顧客にとって信頼性が高く、実行しやすいものとなります。

フリーランスコンサルタントとしての仕事によって、顧客からの問い合わせに直ちに答える力や、適切な提言をする力を身につけることができます。これにより、フリーランスコンサルタントは自分自身の価値を上げ、信頼関係を築くことができます。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力はフリーランスコンサルタントにとって必要不可欠なスキルです。クライアントの様々な要望や考えを理解し、それに合った提案や解決法を示すことが求められるからです。

業界や業種、国や文化が異なるクライアントとの対話の中で、一方的な発言だけではなく、相手の視点や立場を尊重し、理解する力も必要とされます。

また、意見交換や議論の場で、明瞭かつ具体的に自分の意見を語り、誤解を避ける表現力も大切です。それには、相手の専門知識や背景に配慮し、相手がわかりやすい言葉で説明する能力が求められます。

営業力

フリーランスコンサルタントとして成功を叶えるためには、「営業力」が非常に重要な要素となります。これは、単純な商品やサービスの提案力だけではなく、自己をブランドとして売り込む力を指します。

フリーランスコンサルタントとして必要な営業力とは、自己のスキルや経験、専門知識をアピールできる自己紹介力、他者との信頼関係を築く人間力、情報を収集し分析する力といったものが挙げられます。また、自分一人で全てを遂行しなければならないフリーランスコンサルタントには、自走力と積極性が求められます。

これらの能力で優れたサービスを提供し、クライアントから信頼を勝ち取ることが、フリーランスとしての地位を確立するためには必要不可欠です。フリーランスへの道は、案件を獲得しなければ収入が存在しない厳しい現実があります。そのため、常に新しい案件の獲得に繋がるような営業活動を意識することが重要です。

具体的な活動としては、過去に関わったクライアントとのつながりを大切にし、定期的に連絡を取ること。また、経験やスキルが増える度に職務経歴書を更新し、新たな案件の獲得につながりそうな場所に送ること。そして、セミナーやイベントで自己をアピールする機会を作ることなどがあります。

営業力の強化はフリーランスコンサルタントの成長と直結します。自己PR力、人間力、情報収集力、自走力と積極性を兼ね備えた営業力を磨き、成功への道を切り開いていきましょう。

フリーコンサルが年収上げるには

フリーランスコンサルタントは長期間にわたる契約は必要なく、必要とあればその都度、その専門性を活かすことができます。これにより、大資金を用いずとも、自らのビジネスを発展させることが可能となります。そして、新規の眼差しや発想を導入することが、ビジネスのクオリティを向上させます。

この章では、年収を上げるポイントを詳しくお伝えします。

体調管理の徹底

フリーランスコンサルタントが年収を増やすための主要なポイントは、何と言っても「体調管理」です。「自分自身が資本」という認識を胸に、コンサルタントとして自己管理が重要となり、健康状態が左右するのが働き方であり、すなわち収入にも影響します。

専門家によれば、「体調管理は生活習慣に始まる」というのが鉄則です。健康的な食事、適切な睡眠時間の確保、適度な運動などが不可欠です。日常生活の中でリラックスと健康維持について意識的に取り組むことが大切です。

自己投資と考えて、体調管理に労力をかけ、自分自身を最高の状態に保つことで、さらなるチャンスと成功をつかむことができます。日々のルーティン管理を面倒に感じるかもしれませんが、それこそが体調管理と直結していますので、その大切さを理解し、徹底的に行っていきましょう。

自身の得意分野を明確にする

フリーランスコンサルタントの初期段階では、一般的に多方向に広げ、様々な経験を試みることが推奨されます。しかし、仕事内容やクライアントの業界に関して苦手意識を抱いたり、興味を喚起できない場合には、要求される職務遂行が困難です。そこで最初に重要なのは、具体的な案件を探す前に、自分の得意分野や興味関心ポイントを深掘りして明確に定義することです。新たに挑戦する業界や領域の仕事でも、自身との相性や専門性を向上させるための有益性を見極めた案件に参加することが求められます。このようなアクションは自己ブランドの確立につながり、独立して業務を開始した後のビジネス展開にも寄与するもの言えます。さらに、自身の現状の市場価値と今後どの方向に進むべきか、を明確に見極めることが可能となるでしょう。

顧客への中長期的な貢献を意識する

フリーランスコンサルタントが年収を増やすためには、クライアント企業への長期的な貢献を意識することが肝心です。その理由は、単発のプロジェクトよりも、一企業から継続的な契約獲得する方が収入の安定に直結するからです。それを達成するために、ただの「一時しのぎの解決策」ではなく、「持続的な成果を生む」提案が必要となります。

そのためには、まずはクライアントのビジネスを深掘りし、自身がどのようにその目標達成に貢献できるかを考えることが重要です。また、成果を出すための仮説や戦略を思案し、それを動かし、評価するというプロセスを行いながら、中長期的な視点で問題解決に努めるべきです。

このアプローチを行うことにより、クライアントとの信頼関係が深まり、リピート契約や紹介が増え、それが結果的に年収アップに結びつくでしょう。「クライアントへの中長期貢献」を一貫したスタンスとすることで、フリーランスコンサルタントとしてのキャリアを継続的に進化させ、収益を増やすことが可能となるでしょう。

フリーランスコンサルタントの案件獲得方法

フリーランスコンサルタントが活躍するためには質の高い案件獲得が鍵になりますが、具体的にどのような方法が有効でしょうか？以下に主要な案件獲得術をご紹介いたします。

マッチングエージェントの利用

マッチングエージェントを活用した案件獲得方法はこれまでの採用の形式を一新し、フリーランスコンサルタント間で注目されています。エージェントはコンサルタントのスキルと経験を明確に理解し、その上で最適な案件を紹介します。彼らは幅広い人脈と情報を活用して、個々のニーズに合った仕事の依頼を敏感に察知します。

また、エージェントは面接の段取りや契約に至るまでの交渉も一手に引き受けるため、コンサルタントは自身の業務に集中することが可能です。エージェントがしっかりとサポートしてくれるため、案件探しにかかるストレスや手間を大幅に減らすことができるでしょう。

ただし、マッチングエージェントを活用する際には、自己のスキルや経験を明確に伝えた上で信頼関係を築くことが重要です。それが、最適な案件とのマッチングへと繋がります。

フリーコンサル専門のマッチングサイトを利用

案件獲得に迫力を増しているのが、専門分野に特化したマッチングサイトの活用です。高単価案件を紹介してくれるサイトもあります。

企業とフリーランスコンサルタントが最適なパートナーシップを築くためのマッチングサイトは、プラットフォームのような存在と言えます。企業の求める専門スキルとコンサルタントの持つ専門力を見事にリンクさせ、双方が理想的なビジネス環境を創造できる場所なのです。

マッチングサイトは単なる案件探索の場ではありません。自身の知識、スキル、経験をアピールし、理解と評価を得られる環境としても機能します。その結果、自分の専門性を高く評価してくれるパートナーと出会う可能性が増えるのです。

フリーランスコンサルタントは常に新規案件を追求しなければなりませんが、マッチングサイトの利用により、その負荷は和らぎます。企業と直接取引を行いたい方も、マッチングエージェントを通じたエントリーを望む方も、マッチングサイトなら一括して登録可能なのです。

知人からの業務委託で案件獲得

フリーランスコンサルタントとして、一つ大事なのは「人脈」を通じての案件獲得です。ですが、ここで言う人脈とは単なる知り合いではありません。フリーランス白書2022によれば、仕事の獲得先経路の1位は「人脈（32.9％）」、2位が「過去・現在の取引先（30.9％）」というデータが出ています。これを通じて分かるのは、知人や友人だけでなく、既存の取引先からの信頼が重要であるということです。

人脈を活用するには、まずは自身の活動をアピールし、信頼を築くことが重要です。それには、自身の強みや意欲、ヴィジョンを伝えることが大切です。また、自らが提供できる価値を明確にし、それを最大限に生かす案を提示することも必要です。

ただし、これらのアプローチは新規の取引先開拓にも有効です。そのため、既存の人脈に依存するだけでなく、新たな関係を築くことにもチャレンジすべきです。自身が属するコミュニティは、営業先の一つと見なすべきです。

SNSで案件を募る

フリーランスコンサルタントがビジネスで自分のスキルを活かすための第一歩は、信頼できる仕事の案件を見つけることです。そのポイントを解決するために、最近注目されているのがSNSを使った案件の獲得方法です。

SNSは人々の交流だけなく、ビジネスの舞台としても活躍するようになりました。ビジネスで専門的なSNSの代表格であるLinkedIn等では、自分のスキルや経験を見せると共に、直接企業と接触する機会があります。プロフィールには自己紹介やスキルの詳細、達成した実績等を細かく書くこと、そして常に情報を更新することが重要です。

さらに、TwitterやFacebookといった一般的なSNSを使えば、自分の知識を積極的に発信し、その分野でのエキスパートとして認識されることにより、新たな案件の獲得が可能です。

おすすめのフリーランスコンサルマッチングサイト

フリーランスコンサルタントが自身の専門性を活かすことができ、クライアントが要望にマッチしたプロフェッショナルを見つけることが可能なコンサルマッチングウェブサイトのうち、特におすすめのサイトを紹介いたします。

フリーコンサルタント.jp
https://freeconsultant.jp/

「フリーコンサルタント.jp」は、国内トップクラスの信頼性をもつマッチングサービスであり、10,000人以上のフリーランスコンサルタントが活用しています。その中にはコンサルティングファームや大手金融機関出身のエキスパートも多く、それぞれの領域で活躍するフリーランサーに見合う優良プロジェクトが多数掲載されています。

特に注目すべきは、高額報酬の案件の多さ。月額150万円以上の報酬が可能な案件が豊富に揃っており、収入アップはもちろん、フリーランスとして更なるキャリアアップを目指している方にも最適のサービスです。

案件の紹介は専任のエージェントがサポート。あなたの希望条件にマッチする案件を難なく見つけることができます。さらに、プロジェクト終了後にはクライアントからのフィードバックを得ることもでき、それを次の活動につなげることが可能です。

Independent
https://by-independent.com/

「Independent」は、事業会社案件を数多く取り扱い、フリーランスコンサルタントをマッチングする、信頼性と専門性を併せ持つプラットフォームとして名高いです。このサービスは、国内外の経験豊富なフリーランスのコンサルタントと、ビジネスの発展を目指す各業界の企業を結びつけ、互いに最適なマッチングを実現します。

Independentが注目される理由は、大手事業会社案件を数多く紹介し、ITだけでなく事業開発やマーケティングなど幅広いテーマを取り扱っていることにあります。そのため、経験値を上げたいフリーランスコンサルタントや年収アップ、自身のキャリアを象徴するプロジェクトレコードを希望する人々にとっては、このサービスは絶好のチャンスであると考えられます。

ただし、重要な点として、Independnetの案件への応募には営業担当が仲介し、厳しい審査を通過する必要があります。そのため、積極的に個々の案件に応募したい場合は、そのスタイルに不向きかもしれません。しかし、質の高い案件を受注し、かつ人脈を広げられるという強みを考えたら、間違いなくIndependnetはフリーランスコンサルタントにおすすめのサービスです。

コンサルパートナーズ
https://consul-partners.jp/

「コンサルパートナーズ」は、信頼性が高く、日本のフリーランスコンサルタントと組織をつなげる最適なプラットフォームで、コンサルティングファームが運営しています。多岐にわたる専門知識をもつコンサルタントたちが集うこのサイトでは、DXや上流IT系、戦略やBRPなど、多種多様な案件を扱っています。

月額150万円以上といった高単価案件も多数取り扱っており、フリーランスとしての幅を広げたい方、年収アップをお望みの方には最適なサービスといえます。また、コンサルパートナーズでは、フリーランスコンサルのキャリアアップを支援するための転職支援サービスも提供しています。すでに、ここで経験を積んで大手コンサルファームに転職したユーザーの事例もあります。

サービスの対象地域は東京、大阪、名古屋が中心となっていますので、利用者の活動エリアは限定的となる可能性があります。それでも、高単価案件・幅広い案件を扱い、手厚いサポートを提供する「コンサルパートナーズ」は、キャリアアップや年収アップを目指す方にとって極めて有用です。

まとめ

フリーランスコンサルの平均年収は500万円〜1000万円程度。年収向上にはマッチングエージェントの利用が有効です。自身のスキルを正しく伝え、適正な案件を獲得することが収入安定化に繋がります。果たして、フリーランス生活の質を向上しましょう。

よくある質問

ソリューション営業とコンサル営業の違いは何ですか？

ソリューション営業の主な目的は、顧客が直面している問題の解決策を提供し、自社の製品やサービスを利用してその問題を解決することに重きを置きます。商品そのものの特性よりも、その製品を顧客のビジネスにどのように適用し、価値を生むかが主な焦点となります。

一方、コンサル営業では、専門知識や技術を用いて顧客のビジネス課題を解消するためのアドバイスを提供します。つまり、主にビジネスの改善や拡大を支援する提案やアドバイスが求められるのです。

コンサルに向いている人は？

コンサルタントという職種は、高度な能力と大量の仕事をこなし、クライアントからの厳しい期待に応えなければならない難易度の高いものです。また、内外の複雑な人間関係も巧みにマネージする必要があります。柔軟な思考力、問題解決のための創造性、そして他人とシンパシーを持って意見を統合するコミュニケーション力が求められています。

コンサルタントに求められる能力は多岐にわたり、その全てを満たすことでビジネスの成長やクライアントへの価値提供が可能となります。肉体的・知能的・精神的なストレスが伴うかもしれませんが、これを成長の機会と捉え、ポジティブな視点で乗り越えることが求められます。