リーンスタートアップとは？手法やメリット・デメリットについて解説
起業する際の悩みは多岐にわたるものですが、その中でもプロダクト開発の初期段階で陥りがちな「時間や資源の浪費」は大きな壁となることでしょう。
そこで、起業家たちが伝統的なビジネスモデルに代わり、最小限のリスクでビジネスが始められる手法として注目しているのが「リーンスタートアップ」です。
本記事では、そのリーンスタートアップの詳細な定義、その手法、そしてメリット・デメリットについて解説いたします。起業家やビジネスパーソンにも有益な内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
リーンスタートアップとは
リーンスタートアップとは、新規事業を効率的に推進し、その後の成長を見込むための具体的戦略です。
エリック・リース氏の提唱により生まれたこのアプローチは、「最小限の製品」の制作とそれに対する顧客の反応を基に、継続的な改善を行うという考えを核としています。
この「最小限の製品」の概念により、失敗を重ねることなく、短期間で市場に適合する製品を構築できます。
製品を実際にマーケットに投入し、反応を分析することで、必要な改良点を迅速に把握し、大量のコストを費やすことなくリスクを最小化できます。
リーンスタートアップの鍵となるのは、必要な情報をできるだけ早く取得し、その情報に基づいてビジネスの方向性を見直すことの重要性を理解することです。これは全ての業界で適用可能な手法であり、多くのスタートアップがこれを実践し、その結果を享受しています。
リーンスタートアップは、無駄なコストや製品開発を避け、顧客にとって満足度の高い製品やサービスを提供するための管理方式です。
本当に必要な機能やサービスのみを提供することで、顧客の反応を正確に把握し、それに対応する製品やサービスを開発していくものです。
これは、「マネジメントの第2世紀」とも評される、新しい時代のビジネス手法なのです。
リーンスタートアップの応用例とは
新商品の企画や開発時にリーンスタートアップの手法を導入すれば、最初に最小機能のプロダクト（MVP: Minimum Viable Product）を製造します。
このMVPを実際に市場で評価してもらい、うけたフィードバックを元に商品の改善を続けます。
この継続的な反復を通じて、大量製造の前に商品の方向性を見極めたり、必要なくなった投資や時間を大幅に削減することができます。
既存の事業においても、新しいマーケティング策や営業策を考案した際には、リーンスタートアップのプロセスを導入すると、その効果を時間とコストを抑えて観察することが可能になります。
これは、失敗によるリスクを最小に抑えながら、新しいビジネスの可能性を広げる絶妙なアプローチだと言えます。
スタートアップ企業はもちろん、大手企業でもリーンスタートアップの手法が広く取り入れられています。
各種ビジネスシーンにおいてその価値が確認されてきたリーンスタートアップは、成長とイノベーションを求める全ての企業にとって、欠かせない戦略と言うことができます。
リーンスタートアップの手法とは
リーンスタートアップの手順を見ていきましょう。
価値仮説と成長仮説を立てる
リーンスタートアップは、ビジネスベンチャーの成功を最適化し、リスクを最小限に抑える手法として知られています。
その核心には「価値仮説」と「成長仮説」という2つの切り口のある仮説が存在します。
「価値仮説」とは、結局のところ提供する製品やサービスが、必要とされ、受け入れられるものとして顧客に何らかの価値を付加するのかを問い詰めるための仮説です。
これは製品やサービスの構築の初期段階で立てられるべき仮説で、これを元に最小規模の製品（MVP: Minimum Viable Product）を構築します。
一方で、「成長仮説」とは、価値のある製品やサービスを市場に放った時、その成長性をどう見込むか、またその過程で上がる問題点や必要な改善は何かを推測するための仮説です。
リーンスタートアップのアプローチは、この2つの仮説を組み立て、試行錯誤しながら产品改良と事業計画を進展させます。
構築
「構築」とは、直訳すると建築や制作を指しますが、ここでは新しい事業アイデアを現実的な形に具象化する過程を指します。
具体的には、新規のサービスや商品を生み出す際に、その構想を最低限度の形で具現化することです。この初期版の製品・サービスを、最小限の機能を持つ製品、即ち、MVP（最小実行可能な製品）と呼びます。
このMVPを用いて、消費者の反応を観察しつつ、製品やサービスを次第に改良していくのです。
この方式を用いることで、事業開始当初のリスクを最も少なくすることができます。
繰り返しの仮説検証と改善の繰り返しによって、消費者の求める質の高い製品を効率よく作り出すことが可能になっています。
計測
リーンスタートアップ法での計測は、主に「新規の製品やサービスが消費者にどれだけ受け入れられているか」を数値として捉え、それが成功につながる指標を設定・管理する工程です。
「売上金額」「新規利用者数」「進行中の利用者数」「リピート購入率」などのKPI(キーパフォーマンスインディケーター)を分析し、その数値を土台として事業の改善や進行方向を決定します。
リーンスタートアップの「計測」は、プロジェクトの進行を論理的にコントロールし、成功に向かう手段です。
新規事業をスタートする際には、「計測」の意義を理解し、具体的な行動計画を設定することが成功のキーとなります。
学習
リーンスタートアップの中心は「学習」です。開発者は静的なビジネスプランよりも、常に動いている学習プロセスを優先します。
新たな商品やサービスの成功は、あらかじめ詳細な計画を立てるよりも、顧客からの反響を通じて学び、それによって次第に製品を改善していくやり方を重視します。
失敗もまた、リーンスタートアップにおいては貴重な学習素材となります。初めは小さな失敗を経験しつつ、その都度製品を顧客の要望に合わせて改善することで、成功への可能性を上昇させます。
「学習」とは単に経験を積むだけでなく、検証による仮説を元にした体系的な学習を意味します。
データを元に分析し仮説を立て、それをテストして結果を利用するという学習サイクルがリーンスタートアップの基本となります。
再構築
再構築のフェーズでは、その製品やサービスが顧客にとって本当に価値あるものかを見極めます。
そのために取り組むのは「最小限の可動製品（MVP: Minimum Viable Product）」を市場に出すこと。
評価・反応を収集し、それをフィードバックとして製品改善や戦略修正に踏み出します。
この「再構築」は、製品やサービス、或いは事業全体の大きな見直しを意味します。
顧客からのフィードバックを基に、ビジネスモデルや製品、ターゲット市場を劇的に変化させ、新たに事業を設計することも含まれます。
リーンスタートアップとMVPの関係とは
“リーンスタートアップ”と “MVP”（Minimum Viable Product=最小限の機能を持った試作品）の関係は、製品開発と市場投入における戦略性において強く結びついています。
リーンスタートアップとは、スタートアップ企業が限られた資源内で紛れもない価値を持つ製品をいち早く市場に投入し、そのリアルタイムな評価をもとに改良と更新を繰り返す革新的な手法です。
これに関連し、「MVP」はその名の通り、「最小限の価値を提供する製品」を指します。言い換えれば、MVPは必要最低限の機能性を持つ製品のプロトタイプで、実際のユーザーからのレスポンスを見極めるためにリリースされます。
リーンスタートアップのメリットとは
ここでは、リーンスタートアップのメリットについてご紹介します。
コスト・時間をかけず計測可能
リーンスタートアップのメリットは、時間と費用を大幅に節減できる点です。
新商品やサービスを開発する時に、大量の時間と投資を要する前に最小限の実行可能製品(MVP)を市場に投入し、その反応を確認します。これにより、初期段階での振り返りや改良を実現します。
また、消費者の反応等のデータを直時データとして収集、分析することで、ビジネスの進行方向を的確に組み立てることが可能になります。この結果、次のステップに過剰なリソースを投入することなく、成功へと向かう進路を実現することができます。
迅速に顧客の声を聞ける
ビジネスで大きな成果を挙げるには、市場の要求を正確に理解し、それに応える商品やサービスを提供することが絶対に必要です。リーンスタートアップの手法を採用することで、製品開発の初期段階から顧客からの情報を活用でき、市場の変化を素早くキャッチすることができます。
これによって、開発中の製品やサービスが本来要求されているものかどうかを素早く判断でき、不必要な開発コストやリソースを節約することができます。
リーンスタートアップのデメリットとは
リーンスタートアップのデメリットについても把握しておくことが重要です。
成功するとは限らない
この方法論の大きな短所としては、リスクの遅延と重要部分の見落としが挙げられます。リソースを最小限に抑えて製品開発を進めるため、調査の期間を切り詰めたり、品質チェックに必要な時間を短縮したりする必要があります。その結果、重大な問題点を見落とすことがあり、それが後の大きな問題を引き起こす可能性があります。
目的がずれていく可能性
リーンスタートアップでは、試行錯誤が推奨され、事業の方向性の見直しには積極的です。しかし、早期のフィードバックを全て吸収し、適応しようとすると、当初のビジョンから逸脱してしまう傾向があります。
特に、利益を上げるチャンスが見えてくると、事業の方向性が本来のビジョンから異なる道へと急転換することがあります。その結果、本来目ざすべきビジョンが見失われ、ビジネスの目的自体が曖昧になるでしょう。
リーンスタートアップの成功事例とは
ここでは、リーンスタートアップの成功事例をご紹介します。
BASE FOOD
BASE FOODは、手軽に栄養バランスを整えられる食品を作る企業として知られています。起業家である橋本舜氏は、IT産業での多忙な生活から「健康的な食事」の重要性に目覚め、これがBASE FOODを開始するきっかけとなりました。
この会社ではBASEPASTAという製品を作り出し、精密にその効果を計測し、この結果を元に改善するという一連のプロセスを繰り返してきました。発売からわずか4年で製品は18回のバージョンアップを達成しています。
この経験を元に、パンの市場にも進出。こちらも同じく改良を繰り返し、2年間で13回ものバージョンアップを遂げています。このように、BASE FOODは商品が発売された後も絶えず合理的な改善を重視し続けています。
その結果、2021年度の売上高は前年度を大きく上回る430%もの増加を記録しました。BASE FOODはその成功を通じてリーンスタートアップの戦略の優秀さを証明し、全ての健康志向の消費者から支持を受けています。
Yahoo!
Yahoo!における大手IT企業のリーンスタートアップの成功例があります。
Yahoo!のCOM室の河合太郎氏は、社内の革新的活動を活発化させるべく、企業立ち上げや新創事業の迅速な起動など、構築・製品・測量・データ・学習・思考といった項目を定周期的に適用し、アプリケーションの展開におけるリーンスタートアップの導入を推進しました。
アプリケーションの開発における追求は、製作済みアプリケーションの公開と顧客からのフィードバックを組み合わせて、製作品を洗練させていくという循環が行われました。これにより、参加メンバーにも満足感をもたらし、顧客が満足に飽きない成果物を生み出すことができました。
Yahoo!では、先に製品の製作などプロジェクトの特性に合う方法でリーンスタートアップを使用しています。こういった例から察するに、大企業もリーンスタートアップの原則を利用することで、革新的なウェブサービスを提供し、競争優位性を維持できます。
まとめ
リーンスタートアップとは、失敗を最小限に抑え、顧客からのフィードバックを元にプロダクトを改善・発展させる手法です。
そのメリットは、無駄のない効率的な開発が可能な点ですが、フィードバックに依存することが製品の方向性を見失うデメリットもあります。
よくある質問
lean start upとはどういう意味ですか？
リーンスタートアップとは、新たな製品を開発する際の起業手法や製品開発の管理手法です。
この手法では、低コストかつ短期間で最低限の機能を持った製品を作り、顧客に実際に使用してもらい検証・学習するサイクルを繰り返すことで、画期的な新製品を開発することが目指されます。
リーンスタートアップとMVPの違いは何ですか？
MVP（Minimum Viable Product）は仮説を検証するためのプロセスであり、「リーンスタートアップ」は、製品やサービスの開発における無駄を削減し、失敗のリスクを最小限に抑えるマネジメント手法です。
MVPは実際に顧客に提供する最小限の機能や特徴を持った製品やサービスで、仮説を検証するためのプロトタイプです。一方、リーンスタートアップは、製品開発やビジネス戦略全体におけるアプローチやマインドセットを指します。
リーンスタートアップの手順は？
リーンスタートアップの手順は以下の4つです。
仮説：製品やサービスが顧客のニーズを満たせるかに関する仮説を立てる。
構築：仮説を検証するための最小限の製品（MVP）を作成する。
評価：MVPを顧客に提供し、反応やフィードバックを収集する。
学習：収集した情報を元に製品を改善し、繰り返し学びながら進化させる。
リーンスタートアップのメリットは？
素早く市場に出せる 最小限の試作品をリリースするリーンスタートアップでは、完成品をリリースする一般的な開発手法よりも、短い期間で素早くプロダクトを市場に出せることがメリットです。
いち早く市場にプロダクトをリリースすれば、競合に対して優位性を発揮し、先行者利益を得ることができます。
ビジネス用語のリーンとは何ですか？
ビジネス用語の「リーン」とは、無駄を削減することを指します。
「リーン（lean）」とは、本来的には「脂肪や過剰なものがない」「均整の取れた」といった意味があります。日常生活ではあまり使われることはありませんが、ビジネスの文脈では「無駄をなくす」「効率化する」という意味で比較的よく用いられます。
