事業計画書とは？書き方や注意点を解説

起業家たちがビジネスの彼方に描く夢を実現へと導く一方、投資家や金融機関からの信頼を勝ち取る道具となる「事業計画書」。しかし、その存在は知っていても具体的な中身や適切な書き方、また、書く際に気をつけたいことまではあまり理解されていないことが多いのも事実です。

そこで今回は、事業計画書の基礎知識から書き方、注意点までをステップごとに解説します。新たなビジネスを起こす予定のある方、あるいはすでに起業しているが事業計画書の見直しを考えている方、是非ともこの機会に事業計画書作成について学んでみてください。

事業計画書とは

事業計画書とは、新ビジネスの開始や事業の大規模拡大を目指す際に必要な、事業全体をシステム化した書類のことを指します。この書類には、事業目標や戦術、リスク対策、投資額の見積もり、予想収益など、詳細な計画が記されます。

さらに理解を深めるために、「誰に対して何をどのように提供するのか？」「それを実現するための根拠や強みは何か？」「その事業によってどれほどの収益を見込むことができるか？」「事業を始めるにあたって必要な資金はいくらか？」など、全ての事象が明確に整理され、だれが読んでも理解できる形にまとめられたものであると説明できるでしょう。また、市場調査や競合情報の分析結果も重要な要素となります。

事業計画書は、ビジネスの方向性を示し、また投資家や銀行への資金提供の申請にも活用されます。 それだけでなく、事業計画書は定期的に更新され、事業の進行状況が反映されるなど、事業の成功を導く活用されるドキュメントと言えます。そのため、事業計画書の作成は、ビジネスの全体像を捉え、効率的な運営を計画実行するフレームワークとして必須となります。

事業計画書の目的とは

事業計画書の制作そのものに固執しすぎて、事業自体の合理性や可能性を見失うと本末転倒です。事業計画書を準備する際には、事業における競争力や独自性をしっかりと検証し、その結果を具体的に文書に取り込む段階を経てほしいと思います。

事業計画書はまた、組織全体の理解を統一する役割も果たし、事業を評価・改善する際の基準としても機能します。これにより、短期的な目標と長期的なビジョンを設定し、それを達成するための行動計画を立案することで、事業の成功につながります。以上から、事業計画書は新規事業を推進するための戦略的な道具と言えます。

事業計画書の書き方とは

事業計画書の書き方のポイントをご紹介します。

創業動機・目的

事業計画書はビジネスの思考を具体的、かつ体系的に示す鍵となる文書です。「なぜこのビジネスを始めるのか」「心の動き」「市場の潜在的欲求」「職務環境の転換」または「特別な知識」等、自身の創業動機を初めに書きます。これはビジネスの本質的な発想に対する真のインスピレーションを効果的に表現します。

次に記述する重要な項目は「目的」です。このビジネスを始める理由を明確にすることで、自己との対話が可能となり、目的に向けての進行力を生み出します。さらに、投資家やパートナーにビジネスの指向性を明記することで、互いの信頼を築く礎を形成します。

事業計画は、状況により適応させ修正・改善する必要があります。しかしながら、その中心となる「創業動機」と「目指すところ」は、ビジネスのビジョンの明瞭さと強さが一体となり、結果的に事業の発展を加速させる重要な要素です。

金融機関のローン担当者は創業者の動機や目的をあまり重視しない傾向があります。例えば「ラーメン店を開く」と無経験者が断言しても、より説得力を持つのは、その人が「全国のラーメン店を1000店舗巡る食べ歩き」をした、などの客観的に提供できる実績です。

したがって審査裁定に影響を及ぼす事業に関連した情報を詳細に書くことが求められます。創業者が職歴を活用しているビジネスであることを強調し、新規性や独自性を強く主張します。信頼性を増すためには、すでに固定客がいることや、開業前に具体的な準備を行った事実を書くことが推奨されます。

職歴・事業実績

事業計画書の中で特に重視されるのが「職歴・事業実績」です。この欄は、経営の適性や事業成功の実績を投資家に示すための場所です。

事業に密接に関連する経歴を具体的に記述しましょう。特筆すべき役職、在職期間、遂行した職務、そしてその結果獲得したスキルなどを具体的に記すことで、あなたのビジネスへの理解と能力を証明できます。

次に、事業実績を記述する際は、達成した目標、成果、受賞経歴などを列挙することが求められます。これらはあなたが事業を積極的に推進できる能力の明確な証となります。

また、現在の経済状況も必須事項です。個人としての資産状況は、投資関連および自己資本などと連関するため評価材料になります。学歴も可能な限り詳細に記述しましょう。特に、優れたビジネスアイデアや業界への理解を得た学校や研修先等があれば、それはあなたの強みとなります。

具体的な職種や業界の経験、例えば飲食店や美容室での経験がある場合、その店名を明記すれば能力を示せます。ITスキルや経験がある場合、自己学習で習得したとしても、具体的なスキルや経験を評価されるためには詳細な説明が必要です。

しっかりと整理された職歴・事業実績のセクションは、あなたのビジネスへの専念と専門能力を示すのに有効であり、投資家の信頼と投資意欲をかき立てることができます。

取扱商品・サービス

ビジネスの根幹をなす「取扱商品・サービス」の説明は、事業計画の成功を左右します。ここは、短所を隠すような抽象的な表現ではなく、具体的で明快な表現であるべきです。商品やサービスの特長を客観的に、そして際立たせるように説明することが求められます。

「取扱商品・サービス」の記述では、「誰に対し何をどのように提供するのか」「価格や単価はいくらか」「商品・サービスの特色は何か」「すべての人が理解できる言葉を使用する」「経営者のバックグラウンドを関連づける」ことが重要となります。

難解な専門用語は避け、誰でも理解できるように表現しましょう。商品・サービスの特長を最大限に引き出すセールスポイントとして、「広範なターゲット層」「過去に実績のある営業能力」「独自の販売チャンネルの存在」などが挙げられます。

さらには、実施した市場調査の結果を記載することも重要です。これにより、事業開始直後から円滑な展開が期待できることをアピールできます。

取引先・取引関係

取引先との関係構築は事業成功の一端を担います。起業初期では具体的な社名や名前ではなく、取引先の業種や特色を示すことをおすすめします。これは、事業計画書が一般的なものであるべきで、具体的な名前を掲げると特定事業に限定されてしまうからです。

その上で、取引関係について言及する際には、「〇〇業界の先行者と信頼のおける長期関係を築いており、安定した収益を保証している」などと、信頼性と安定性を強調すると良いでしょう。さらに、新規の取引先開拓に対する規模や戦略を挙げることで、前向きなビジネス姿勢をアピールできます。

しかし、取引先や取引関係の記述によって事業計画を具体的に示すという目的を見失ってはいけません。どの読者も、企業の信頼性、深み、そして未来への展望を求めて読んでいます。そのため、取引先や取引関係を如何に効果的に描写し、それらを伝えるかが鍵となります。

特に、小規模事業では取引先の確保が資金繰りの安定化につながります。出費は増える一方で、入金が少ない状況が続くと急速に財務状態が悪化します。この観点を鑑みても、取引先の確保と関係性の強化は事業の成功に必要不可欠な要素であると言えます。

従業員

事業計画書は、会社の未来像や目指すゴールを明示するための重要な書類です。特にスタッフに対する事業計画書の作成には、次のポイントが必須です。

まず、会社が目指すビジョンを具体的に示す必要があります。このビジョンが各スタッフの業務にどのように関連するかを明確に伝えることで、団結力を強化します。また、具体的な数値目標も掲示します。これによりビジョンが具体的かつ達成可能であることを示し、スタッフの意欲を高めます。

次に、戦略の詳細を説明します。これはビジョン達成のためのロードマップであり、スタッフが日々どのように活動すべきかの方向性を提示します。具体的なアクションプランを示し、各人の役割を明確化することで、スタッフの理解を深め、組織全体として効率的に動きます。

最後に、ビジョン達成のための評価基準とフィードバックシステムを整備することが重要です。経営陣とスタッフ間でコミュニケーションを取りながら、進捗を確認し、必要な調整を行います。これにより、目標達成へと導きます。

借入の状況

事業計画書の作成は、ビジネスの成功へ向けた大切なプロセスであり、その中で事業資金の調達と返済スケジュール、いわゆる「借入の状況」を実態に即して正確に記述することが重視されます。借入がある場合にそれを隠すことは決して許されないので、借入金を必要とする理由やその利用方法を詳細に説明しましょう。借入金が必要な理由としては、新製品の開発費、設備投資、人材拡充に伴う人件費などがあります。

また、借入金の返済計画を明確にし、事業から得られる利益やキャッシュフローから計算した返済可能額と、そのスケジュールを具体的な数字で示すことも重要です。さらに、不測の事態に備えたリスク対策として、シミュレーションも行いましょう。

これらの借入の状況を正確に伝えることで、資金提供者に対して自社の財務状況と信頼性をアピールできます。企業の健全性と将来性を示す手段として「借入の状況」の記載は、投資家や金融機関からの資金調達を可能にする鍵となるため、事業の成長と存続には非常に重要です。ただし、高利の消費者ローンやカードローンなどの借金は審査のネガティブ要素となるため、早めの返済を心掛けましょう。

必要な資金と調達方法

「必要な資金と調達方法」はこの中でも「何故この資金量が必要で、どうしてこの資源から資金を得るべきなのか」を示す根拠となる項目です。そのため、審査ではこれが最重要項目となります。

資金の必要性は「設備資金」と「運転資金」の二つに分けられます。

「設備資金」は事業起動に不可欠な投資であり、具体的な支出先について明示する必要があります。例えば、改築費には工事業者からの見積書や、家賃には賃貸条件などの資格証明書などを調達します。

これらの情報を提供することで、審査者が投資金額の適性を確認できます。また、融資を受けた後、申請した内容と異なる良価値の商品を購入し、その差額を他の目的に使うのは避けるべきです。

「運転資金」は事業運営に必要な費用で、原価や経費など、具体的にどのように使われるかが整合性を持つように記載する必要があります。「運転資金」の目安は通常3ヵ月～4ヵ月分の原価や経費の金額までとなります。これに加えて、自己資金の相当額を上乗せして計算します。一般的には、自己資金と融資のハーフ＆ハーフが適切なバランスとされています。

なお、広告費、役員報酬、経営者の自己啓発費用などは認められる必要経費とは異なり、融資金額から減額される要素となります。

自己資金の目安は総額の3分の1とされています。これにより、資金計画と調達方法を明確に示すことで、投資家を説得し、ビジネスの持続可能性を実証できます。

事業の見通し

事業計画書の重要なポイントとしては、「事業の見通し」が挙げられます。これは、ビジネス目標やその達成予定の経路を描く部分で、経営戦略の核心となります。

事業の見通しを作成する際は、”何を、どう達成するのか”を詳細に明記することが肝要です。その次に、具体的なアクションプラン、スケジュール、必須リソース、目指す結果およびその見通し等を時系列に記載することで、ビジネスの目的や進行の具体性が示せます。

反対に、事業の見通しを不明確にすると、事業成功の障壁となる可能性があります。全員が理解できなければ、未来の行動が予測不能となり、事業計画全体の効能が損なわれる可能性があるのです。

事業計画書が入手できるサイトとは

事業計画書の参考になるテンプレート等が手に入れられるサイトをご紹介します。

日本政策金融公庫

日本政策金融公庫（JFC）は、全ての出資を国が担っている政府金融機関として知られています。創業するための資金や事業拡大のための資金調達を考えている起業家や創業者がよく利用しています。

JFCは、そのウェブサイト上で初めてビジネスを開始する人や既存のビジネスを拡張したい人を対象とした詳細なガイドラインを提供しています。これらには、事業計画を練る上で重要な要素である経済分析、市場調査、財務見通しなどの情報が含まれています。さらに、具体的な事業計画書のサンプルも掲載されているので、初めて事業計画書を作成する人たちはイメージをつかむのに役立つでしょう。

J-Net21

独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営するJ-Net21は、創業者や中小企業経営者に対して必要な情報を一手に提供しています。事業計画書作成の必要がある方に特に推奨されるツールで、無料でアクセス可能です。

J-Net21の最大の特長は、事業計画書のテンプレートが利用できることです。初めて事業計画書を作成する方でも簡単に進行でき、計画書作成に関する助言やチェックリストも提供されています。これは、作成した計画書の品質を向上させる上で役立ちます。また、J-Net21では他の人が作成した事業計画書も公開されているため、様々な視点から参考を得ることが出来ます。営業戦略の策定から財務計画、リスク管理に至るまで、事業計画書作成に必要な全ての要素がカバーされています。

マネーフォワードクラウド

マネーフォワードクラウドは、企業の経営をバックアップするクラウドサービスを提供しています。その中でも、事業計画書のアシスト機能が利用者から高評価を得ています。これはテンプレートを活用することで、誰でも手軽に事業計画書の作成が可能になるというものです。また、明快な操作インターフェースを持つため、専門知識を必要としない点も魅力の一つです。

しかもマネーフォワードクラウドは、テンプレートの提供だけでなく、ビジネスモデルの開発、スケジュール管理、業務フローの共有も支援します。これらを使うことで、事業戦略の策定から実践まで一貫した支援を受けることができ、事業計画作成が初めての方も安心して挑戦できます。

経営は複雑なタスクが数多く存在しますが、その中でもマネーフォワードクラウドは必要な一式を提供し、よりスムーズな運営を援助します。事業計画作成の辛い部分を軽減し、経営のクオリティアップを後押しするサービスなのです。業種ごとの事業計画書も取り扱っており、設立登記申請書や定款、経営改善計画書等、経営に役立つテンプレートを多数用意していますので、ぜひお試しください。

事業計画書を作成する際の注意点とは

事業計画書の作成は、新規事業開始やビジネス拡大に当たって欠かせないステップです。そのため、作成にあたって注視すべきポイントが幾つか存在します。

それでは、まず初めに明確かつ具体的にビジョンと目標を記すことが大切です。これらはその事業の将来像と達成意志を示し、関わるすべての者に対して行動指針を提供します。

その次に、市場分析を適切に行うことも重視すべきです。市場の要望と競争環境を理解し、自社が提供する製品やサービスがどのような地位を確立するのかを示す商戦略が必須となります。

更に、事業運営に関しては、組織構造や人材調達、適正な業績評価など人的資産の管理、社会的規範や法的制限への対処など、広範な視点から検討することが要求されます。

また、事業の財務予測も重要です。売上見込みや投資計画、キャッシュフロー等の計画を詳細に策定し、実行可能性を評価し、事業の実行可能性や持続力を判断することが求められます。

これらの要件は全て事業計画書作成時に考察すべき要素です。しかし、計画はあくまでも“計画”であり、現実は常に流動的です。したがって、たびたび見直しを行い柔軟な対応を心掛けることも忘れてはなりません。

単に他の事業計画書をコピーするのは避けるべきです。各種メディアには数多くの事業計画書の例が存在しますが、自分の言葉で書かれたものでないと微細な誤差が生じ、評価者に気づかれてしまうことがあります。独自性や強みが欠け、起業の情熱を感じられない計画書は資金調達の障害となることも考えられます。そのため、自力で事業計画書を作成することが極めて重要です。

担当者が審査するポイント

審査担当者が注視する3つのチェックポイントである「経営者としての資質」「財政状態」「収支の見通し」を整合させるために、以下の項目を確認・整理していきます。

【経営者としての資質】

• どんな経験を積んできたか
• 営業や接客のスキル
• 論理的思考は十分にできるか
• 事業経営に対する熱意と覚悟は感じられるか
• 金融機関に対して正直に情報を開示しているか
• お金や数字に関する適切な考え方は持っているか
• 経営者としての適性な性格を有しているか

【財政状態】

• 資産の現状
• 抱えている負債の状況
• 諸支払い振りの状態

【収支見通し】

• 投資内容と資金調達方法は妥当性
• 予想収益の実現可能性
• 資金繰りの見通しは十分か
• 収益が予想よりも少ない場合の補てん方法は考えられているか

これらの項目が審査の際に検討され、起業家が注力するビジネスプランの面白さだけでなく、実際の資産状況や資金の動向に焦点を当てています。融資を受ける上での重要なポイントは、ビジネスの堅実性と返済計画の合理性です。

6W2H

事業計画を立てる際には、詳細と方向性を絞り込むためのフレームワークである「6W2H」を活用することが重要です。

6W2Hは問題解決の手法としてよく使われるフレームワークで、次の6つの点を整理し明確化します。

What：何をするのか、つまり具体的な事業内容やサービスを考えます。

Why：なぜそれをするのか、事業の目的や背景の説明をします。

Who：誰が行うのか、ターゲットカスタマーや関係者を特定します。

When：それをいつ始めるのか、事業開始時期やスケジュールを決めます。

Where：どこでやるのか、事業展開の地域や範囲を示します。

How：事業をどのように進めるのか、ビジネスの運営方法を具体化します。

How much：それにはいくらの資金が必要なのか、見込み売上や支出の試算をします。

この6W2Hフレームワークで、「何を」「なぜ」「誰が」「いつ」「どこで」「どのように」「いくらで」を具体的に答えていくことで、プランは明瞭さと理解しやすさを提供します。

要点を整理しておく

事業計画書を初めて作るときには、情報をじっくり一覧にすることが働き効果的です。

ただしそれだけでなく、企業のビジョンや目標、戦略などの要素も分かりやすく触れることが重要です。企業の追求や期待を理解してもらうためにも、それらの要点を明示的に示すことが必要となります。

その一方で、単純に情報を細分化するだけでは十分ではありません。全体の流れも理解しやすいように、それぞれの項目がお互いに関連し、一貫性を維持することが求められます。具体的で明確な内容が求められ、それらを数字やデータで裏付けることで、事業計画全体としての論理性や説得力が上がります。

また、よく見過ごされがちな要素に、リスク管理の重要性があります。事業計画には必ずリスクが付随し、リスク管理の適切な取り組みが事業成功の課題となります。だからこそ、リスク分析を行い、その結果をしっかりと事業計画書に組み込んでいくことが重要です。その際にも、個々の情報を整理し、全体の流れを把握することが基本となるのです。

細かいところまで記載

事業計画書の作成に際しては、詳細な記述が肝心です。それにはどのようなアプローチが必要なのでしょうか。

初めに、会社の目指す目標やミッション、想定収益や経費予算を具体的に挙げることが重要です。また、これらのデータがどのような前提や証拠に基づいているのかを説明することも必要になります。

さらに、マーケティングや販売の戦略、競争状況の分析等の具体的な手法も詳細に述べれば、投資家や提携先からの理解を得ることが容易になります。特に競争状況については、他社とどのように差別化しているのかを詳しく解説することで、自社の優位性をアピールできます。

組織構造や人事計画、事業沿革や代表者のプロフィール等も具体的に述べることが勧められます。それらの詳細な情報により、事業運営に必要な人員やリソースが適切に配慮されているか評価可能になります。

見やすさを心がける

「見やすさ」は事業計画書作成の要というべき点です。計画が実現可能か、成功する可能性はどれだけあるのかといった詳細を精確に伝えるための文書である以上、これらを分かりやすく提示することが重要です。

文章だけに頼るのは避け、わかりやすい視覚的なツール、例えば棒グラフや円グラフを活用しましょう。これは特に収益予測や資金調達・使途を明確に示す際に有効です。

さらには、ビジネスプラン全体の構造や流れを明確にし、各章の見出しをつけて進行順序を示すことも重要です。専門用語を避け、一般的な言葉を用いることで、より多くの人に理解されやすくなります。

情報量のバランスも見切りましょう。信憑性のある目標設定とその達成策を具体的に示すことと同時に、情報過多や不足がないよう注意しましょう。

最後に、事業計画書は多くの場合、評価や承認のためのツールであることを覚えておきましょう。そのため、要点が把握しやすくなるように、簡潔かつ明瞭な表現を心掛けてください。

事業計画書作成は事業を視覚化するための工程であり、見易さに対する工夫が求められます。図を用いることで一目で状況が把握できるようにし、読み手に丁寧に伝わる書き方を心掛けましょう。

統一されたフォーマットで記載

事業計画書の作成を進めるにあたり、大切なことは「統一されたフォーマットの使用」です。事業計画書は事業の全容を包括的に説明する重要なドキュメントであり、投資家や財務関係者などに対するビジネスの印象に大きく影響を及ぼします。

重要なのは、どれだけ画期的な事業計画を構築していても、それが統一感のないフォーマットで提示されれば理解を妨げ、ビジネスの可能性を低下させる可能性があるということです。

統一されたフォーマットで記述することで、読み手は全体像を把握しやすく、重大なポイントやリスク要素を見逃さないでしょう。また、情報の整合性をチェックしやすくなり、文章の列順や形式が一定であれば読みやすさや便利性が向上します。

初心者が事業計画書を作る際にありがちなミスの一つが、文字サイズの統一性を保てなかったり、さまざまなフォントで文書を作成することです。これは、読み手に混乱を与え、不適切な印象を与えます。

一部のセクションでは文字サイズを変えることも有益ですが、例えば”見出しは●pt、文章は▲pt”といったルールを設けることで形式を統一します。

そして、文字のフォントや書式も統一しましょう。これらが揃うことで、ビジネスの価値を効果的に伝えることができ、ビジネスの可能性を最大限に引き出すための重要な手段となります。

数値的根拠を記載

事業計画書で最も重要なのは、明確な「数値的根拠」の提示です。

事業計画書は蓄積されたビジョンの展示だけでなく、それを実現するためのアクションプランや企業の信頼性と持続性の証明となるツールです。だからこそ、記載される計画や予測の数字は明確な「数値」で表し、その導出過程はしっかりと説明されなければなりません。

ビジネスの規模や持続可能性を示すために用いられる予想収益、必要投資額、予測市場規模等の数値は、決して想像や推測に基づくものではなく、市場調査の結果や既存データから導かれる信頼性のあるデータに基づいていなければいけません。「売上〇%増」や「〇万円増」等の見込みは特に、きちんとした根拠が求められます。

その数値がどのように得られたのかをきちんと説明することで、事業計画の現実性が評価可能になり、結果として、より強固な信用を獲得することができます。

その過程は簡単なものではないかもしれません。しかし、明確な数値の根拠やそのデータがあるならば、それらを事業計画書に明記しましょう。

フィードバックをもらう

事業計画書を具体化したら、それを他人に説明し、彼らの意見を聞くことが大切です。自身では気づかない点や未知の部分について、彼らからのアドバイスをもらうことができます。

例えば、同業者や金融機関の面識のある人、担当者、公認会計士など、特定の専門知識を持つ人々の意見を求めるといいでしょう。これらのフィードバックを通じて、実際のニーズや市場の動向を的確に把握し、それに基づいて事業計画書を修正したり更新したりすることができます。

これにより、事業計画の成功率を向上させ、リスクを適切に管理することが可能になります。フィードバックは、事業が想定通りに進むように導く重要なガイドと言えるでしょう。また、このフィードバックの収集は一度きりではなく、定期的に行うべきです。それによって、市場の変化に対応することが可能となります。

高評価を得る事業計画書の要素とは

事業計画書で高評価を得るためにはどのような要素が必要なのでしょうか。詳しく見ていきましょう。

融資の特徴を把握しておく

高い評価を受けるための事業計画書作成には、単に企画力があるだけでは不十分です。それは特に、金融機関からの貸し付けを受ける際には、融資の特質をしっかり理解し、それを事業計画に反映させることが必要とされます。最初に注意すべき点は、返済計画の明瞭さです。定期的な収入が期待できる事業計画であれば、安定した返済計画も立てられます。詳細な試算だけでなく、リスク回避策も考慮に入れましょう。

また、融資を申し込む金融機関が何を重視するのかを理解することも重要です。金融機関ごとに評価基準は様々で、例えば信用保証協会などは地域への貢献度を重視するため、地元に根ざした事業は評価が上がる傾向にあります。さらに、事業のオリジナリティや成長可能性、経営者の信頼性なども評価されます。これらの観点を踏まえて、融資を得るための事業計画書は細部に至るまで丁寧に練っていくべきです。

事業計画書の作成は一人で行うのではなく、経営コンサルタントや会計士のアドバイスを取り入れ、視野を広げて検証を行うと良いでしょう。これらの検証と調整によって、金融機関からの高い評価を可能とする事業計画書が出来上がります。

融資先が事業内容を特定している場合もあるため、それらの特性を事前に理解し、事業計画に反映させることで、融資の可能性が広がります。

テスト検証の結果も盛りこむ

事業計画書を作成する際には、当然のことながら論理的な構成は必要となります。しかし、それだけではまだ評価を十分に受けることはできません。

計画書の内容が先進的であることも大切ですが、具体的な証明や事例を挿入することで、現実的な視点も加えましょう。これは評価者にとっても、事実を基にした計画であると信じる礎となります。

そして、論理だけでなく、事業計画書にテスト検証結果も含めておくことが肝心です。たとえアイデアが特段新規ではなくても、適切なテスト検証結果を載せることで、計画書はより価値を持つようになります。プロトタイプや実例を元にしたテスト結果の具体的な記述は、アイデアが現実に実現する可能性を示すことができます。そのため、この「テスト検証結果」は事業計画書において成功に向けた信頼性を証明する重要な要素となります。

訴求内容が簡潔

事業計画書の作成は、ビジネスへの道のりの大切な一歩です。中でも重要なのが、投資家やビジネスパートナーに魅力を伝えるための’簡潔な訴求内容’です。

訴求内容を簡潔に表現するとは、事業のコンセプト、戦略、そしてビジョンを端的に、しかも明瞭に述べることを意味します。使う言葉は専門的すぎず、一般の人でも理解可能なものが望ましいです。情報量が多すぎると混乱を招き、重要なポイントが埋もれてしまうため、必要な情報だけを厳選し、それを鮮明に伝える能力が求められます。

さらに、訴求内容を洗練すると、ビジネスの本質への理解度や、ビジョンへの深い洞察力が問われることになります。これらは事業計画書の審査者にとって重要な評価ポイントで、訴求内容の簡潔性が評価を高める鍵となるのです。

例えて言うなら、事業計画書は1分程度で述べられるような簡潔さが理想的です。これが難しいと感じてしまうかもしれませんが、事業の要点を明確かつ簡潔に説明できる計画書は、資金提供者からの高い評価を得やすいのです。

事業計画書を作成するメリットとは

事業計画書を作成するメリットをご紹介します。

起業を客観視できる

事業計画書の作成は、自身の事業への冷静な視点を得る手段です。

自己の事業計画が固まっていく過程では、「これで完成だ！」と感じることもあるかもしれませんが、実はまだ不完全な部分が存在する可能性があります。

企業立ち上げには不確実性が伴いますから、未だ見いだせていない領域も多く存在します。しかし、事業計画書作成を行うことで、これらの未明瞭な部分も見える化できます。

そして、事業計画書は「一度作成すれば終わり」ではありません。市場の変動や事業進行状況に応じて、計画を更新・修正していくのが求められます。

他にも、具体的な文章を作成することで、計画の要素を明確化し、整理することが可能になります。これにより、事業立ち上げへのアプローチが容易になり、成功に繋げやすくなります。

事業計画書作成は、的確なビジネス推進を支援し、企業の発展と未来性を最大限に引き上げる初期ステップと言えます。そのため、企業立ち上げの成功に向けては、事業計画書作成の重要性を認識し、その作成に行き届いた努力を注ぐことが必要不可欠です。

事業内容を再整理

事業計画書作成の利点として、ビジネスパートナーや投資家、金融機関、業界の専門家から社内のスタッフまで、関係者全員と共通のビジョンや事業の方向性を共有することが可能になります。

リーダーとしての一環として、事業方向を定め、それを伝えることは非常に重要です。特に、起業や新規事業を進めるにあたっては、一人だけではなくさまざまな人が関わります。そのため、共通の目指すべき方向や目標を持つことができるかどうかが、事業の成功を左右するポイントとなります。

事業計画書が存在することによって、関係者全員が簡単に方向性を把握し、一致協力した運営が可能となります。言葉だけでなく、ビジュアルな資料を通じて事業の全体像を理解することで、関係者一人ひとりがビジョンを明確にイメージし、起業家の夢の実現を共に信じて支えて行くことが可能となります。

事業の方向性の共有

事業計画書作成の利点として、ビジネスパートナーや投資家、金融機関、業界の専門家から社内のスタッフまで、関係者全員と共通のビジョンや事業の方向性を共有することが可能になります。

リーダーとしての一環として、事業方向を定め、それを伝えることは非常に重要です。特に、起業や新規事業を進めるにあたっては、一人だけではなくさまざまな人が関わります。そのため、共通の目指すべき方向や目標を持つことができるかどうかが、事業の成功を左右するポイントとなります。

事業計画書が存在することによって、関係者全員が簡単に方向性を把握し、一致協力した運営が可能となります。言葉だけでなく、ビジュアルな資料を通じて事業の全体像を理解することで、関係者一人ひとりがビジョンを明確にイメージし、起業家の夢の実現を共に信じて支えて行くことが可能となります。

資金調達成功率アップの可能性

資金を調達する際、その成功可能性を引き上げる具体的な道具が事業計画書です。投資家や銀行など金融機関の担当者は、貸付る前に借り手がしっかりと返済できる保証を求めます。そこで大切なのが、事業計画書の存在です。

事業計画書を用意する事で、自己資金以外の資金調達計画が明確化され、具体的な返済計画も示されます。それはつまり、事業計画書が資金を貸し出す側にとって、借り手の信頼を得るための非常に有効な手段となるのです。

しかも、内容が細かく且つリアルである事業計画書は、資金調達の成功率を飛躍的に向上させます。それは、事業計画や将来予測が具体的であればあるほど、資金貸付側が借り手の事業に対する理解を深め、その事業に投資したいという意欲が高まるからです。

ですので、事業計画書の作成は一人で行うものではなく、専門家の助けを借りて更なる充実させることが重要です。また、事業計画書は単に資金調達の一環ではなく、資金提供側に対して自身のビジョンやパッションを伝える手段でもあるので、その点を忘れずに作成すべきです。

まとめ

事業計画書は、自身のビジネスモデルを外部に明確に伝え、信頼を得るための重要なツールです。

その作成には、具体的な目標設定とその達成方法、リスク把握と予防策など、計画性とリアリティが求められます。論理的に構築された事業計画書は、あなたのビジネスを成功へと導く第一歩となります。

よくある質問

事業計画書は個人事業主も必要か？

個人事業主として独立する際には、事業計画書の作成や提出は必須ではありません。

ただし、事業の目的や資金の運用計画を明確にするために、事業計画書を作成することは有益です。これにより、自身のビジョンや目標を整理し、将来の事業展望を具体化することが可能です。

資金調達が必要な場合、例えば金融機関からの融資を検討する際には、個人事業主でも事業計画書の提出が求められることがあります。その際は、計画書を作成しておくことが重要です。

事業計画書とビジネスプランは同じ？

事業計画書とビジネスプランはほぼ同じ意味で使用されることもありますが、微妙な違いがあります。

一般的には、事業計画書はビジネスプランを文書としてまとめたものと見なされます。具体的には、ビジネスプランはアイデアや概念を具体的な計画に翻訳し、それを文書としてまとめたものです。

簡潔に言えば、ビジネスプランはビジネスの概念やアイデアを計画に落とし込んだものであり、その計画を文書にまとめたものが事業計画書となります。

事業計画書とは何ですか？

事業計画書は、新規事業を始める際に創業動機や目的、必要な資金とその調達方法、事業の将来的な見通し等をまとめた文書です。 主に起業時や新規プロジェクトの開始時に、融資や出資などの資金調達や協力を得るために作成され、ビジネスプランを具体的に示すための重要な文書となります。

事業計画書は何年分必要ですか？

事業計画書の必要な年数は、返済期間によって異なりますが、通常は3～5年分が一般的に求められます。ただし、具体的な必要年数には厳格なルールは存在せず、状況によって変動することがあります。

事業計画書を作成する資格は？

事業計画書の作成に関しては、中小企業診断士が担当します。中小企業診断士は、中小企業の経営課題に対応するための診断や助言を行う専門家であり、経済産業大臣が登録する経営コンサルタントとして唯一の国家資格です。

事業コンセプトを決める要素は？

事業コンセプトを決める上での要素は、「誰に対して」、「何を」、「どうやって」提供するかという3つの要素、すなわち事業の対象となる顧客層、提供する商品やサービス、そしてその提供方法を明確に備えておく必要があります。